新消費

企業要辦的好，要不就是提高凈利潤（產品更貴或成本更低），要不就是提高周轉率（同一時間內賣更多次），要不就是提高資金杠桿（聰明用錢）。提高凈利率主要可以通過提高售價、降低費用率、降低成本等手段實現。

第四消費時代，指的是隨著人口減少、老齡化加劇以及環境惡化問題頻現。人們慢慢回歸到所謂的還原性、自我性的消費，消費呈現出社會化、本土化、簡約化、理性化、環保化等趨勢。

我們試圖通過這篇文章，帶你們理解，新消費為何走到今天？新消費的“病“出在哪里，為什么我們說99%的新消費企業從Day1就錯了，消費的核心又是什么？

快時尚跨境電商SheIn 2020年營收接近100億美元（約合 653 億人民幣），這是該公司連續第八年營收實現超過100%的增長。SheIn已經是國內銷售額最高的跨境服裝電商。

前途是光明的，道路是曲折的，雖然我預計明后年新消費企業會批量死掉，但值得期待的是，存活下來的那些企業，可能會成長為真正的消費巨頭。這么說來，我們現在便處于消費行業一個重要的拐點時刻。

新消費真遇冷了嗎？品牌應該如何實現持續增長，又有哪些突圍的機會？幾位嘉賓為我們從多個角度進行了深度解讀，聽聽他們怎么說。

這輪新消費品牌，正在經歷一輪大潰敗。只從營銷角度看，我認為新消費品牌在資本的共謀下依然沒有奪權，是因為創業者沒想清楚一個問題：

新消費品到底“新”在哪？

仿佛就在一夜之間，新消費從 “眾星拱月” 般的神壇跌落，成為了“眾矢之的” 。明明前一秒還是投資圈爭相搶奪的“香餑餑”，后一秒就好像成了人人避而遠之的“毒藥”。

“可不管在哪種的草，都忍不住要去天貓上搜搜才放心。”一些網友們的如此心聲，讓BFO這樣的新品牌默默立下了flag。上天貓開旗艦店，也一度成為他們的階段性“終極目標”。

新消費品牌如何真正在大消費領域站穩腳跟？如何破除“十億詛咒”？面對那些傳統消費企業，是選擇傳承創新還是堅持另辟蹊徑？

伴隨著消費升級，茶飲這個細分領域內催生出一個新的消費風口——新式茶飲，喜茶、因味茶、奈雪的茶紛紛獲得過億融資。中國茶飲行業能否出現下一個星巴克也成為業界熱議的話題。

新消費的興起，為中國的消費市場注入了一股頗具活力的新鮮血液，激發、引領了年輕一代消費升級的需求，其鯰魚效應也促動了傳統品牌們的危機意識，市場上掀起了一股產品創新、營銷創新、渠道創新的熱潮。?

01??新消費品牌進入下半場？ 自“所有品牌值得再做一遍”的說法蔓延以來，新消費的概念火遍市場。不同于老消費品牌，新消費品牌被認為是低投入高收益的存在。 一個廣為人知的公式是，新品牌=5000篇小紅書+2000篇知...

新消費品牌的二八分化日漸嚴重，20%在品牌建設上愿意投入的精力和預算會越來越多，80%的品牌則還是維持著做生意的邏輯，相較于品牌建設，他們選擇把渠道紅利和ROI放在第一位。

新消費品牌來說，在品牌理念、包裝設計的驅動下，不應丟下對產品品質的把控，尤其是當下很多消費者愿意花時間和金錢提升生活品質的情況下，更需要充分維護產品品質，只有做到與價格相匹配，甚至高過于價格的高品質，才能加深鞏固品牌的美譽度，讓品牌持續引流實現增長，最終形成可持續的品牌價值。

這些年輕品牌之所以被稱為“新消費品牌”，是因為它們不同于可口可樂、寶潔等那些擁有幾十上百年歷史的消費品牌，它們在產品打造、品牌營銷、渠道選擇等方面都有全新的打法，且在更短的時間內贏得市場。

據數據統計，2020年新消費領域投融資額達近450億元，獲得融資的項目有286起。在一級市場，以“茶咖軟飲”賽道為例，喜茶、元氣森林、茶顏悅色、簡愛、三頓半咖啡、CHALI茶里、永璞、隅田川，投資人莫不追捧。

過去幾年，沒什么行業比新消費沖刺更快，大量的資本和大量的人才都涌向這個行業，原本只在科技行業見到的發展速度，在元氣森林、泡泡瑪特等新品牌上不斷復現。