1 以自然流為主的選品拆解
自然流的玩法分支很多，每種玩法涉及的選、組品均有所不同，想要完全弄懂自然流的產品部分，有必要從流量邏輯、選品特性、要素牽制三個部分去拆解。
1、流量邏輯
在日常直播間當中，我們會涉及多種流量狀態，新號沒流量怎么辦、流量來了很泛承接不住怎么辦、成交密度低怎么辦、直播間沒有利潤怎么辦等等。
不同產品的組品結構，實際上就是在應對不同的流量問題，我們先來說引流款的目的。
一個賬號剛開播，粉絲低、自然推薦低、標簽泛，想要直接承接正價利潤款是不可能的，這時候為了滿足最基礎的淺層數據考核，就需要引流款。
為什么？引流款用戶普世性高啊、價格低啊，相比較起來，自然承接力強，先用引流款盡可能承接淺層，滿足了每場數據的遞增，場觀自然被打開。
引流款的作用，不單單是新號開播階段，即便是成熟的賬號，也會遇見一種情況，就是突然掉流的問題，原因可能是違規限流、流量異常降低、主播上了一個很差的款用戶不感興趣直接掉了。
甚至是主播瞬時狀態不好，在線在很短的時間掉得很厲害或者掉到谷底。
在這種情況下，有超級爆款就直接切回超級爆款，沒有就只能引流款來承接了，先用引流款做做福利，做福利過程中找用戶要停留、淺層數據，流量穩一波再繼續轉款。
所以針對流量邏輯上，引流款的運用主要就是這兩方面。
一個直播間流量完成了拉升，大部分都是靠的淺層數據的賽馬，但是一個直播間也不可能一味做淺層，淺層做多了，標簽泛，一直做淺層，隨著賽馬同行做成交數據，再好的淺層也很難持續維持流量。
想要直接做成交，又沒那么現實，因為不可能馬上測出高成交的利潤款，特別是當面臨引流款跟利潤款價差太大的情況，直接轉的風險極其高，轉的不好當場直接掉流，這場數據不好下場直接掉流量層級。
所以為了中間的過渡，就會引入福利款，福利款雖然做不到引流款的性價比，但至少刨除了利潤部分轉嫁給用戶的成本，而且搭配主播的轉款、打單，只要這款品沒選錯，成交自然不會太差。
通過引流款過渡到福利款，直播間的用戶開始成交，指標考核上從淺層又滿足了部分的成交密度，也就是既有款式拿來拉流量，又有款式拿來做密度，流量也會趨于穩定。
承接成交密度，只是福利款的第一作用，因為成交的用戶比單純做淺層的要精準，所以隨著福利款的介入，直播間的用戶標簽也在不斷深化，這是福利款的第二作用，福利款的第三作用，是成交補數據。
同樣是回到一個成熟的直播間，在直播中我們都會實時查看數據，有時候主播狀態不好、或者上款的轉化不佳，會影響實時的成交密度，這時候可以選擇上上福利款，彌補成交密度的不足，
所以這么去看，福利款的作用是很綜合的，我們也會發現，即便是單場百萬的自然流直播間，也會有福利款的排款，核心就是應對不同流量狀態下的數據維持。
當直播間流量起來了，標簽也趨于精準，直播間為了測爆品、做利潤，就需要測試正價利潤款，利潤款就不用解釋了，通過測出一個爆款，并且循環打爆款，直播間就實現了真正意義上的從0到1。
2、選品特性
以上是從流量邏輯的角度去理解直播間的組品機制，而自然流的不同組品部分，又會涉及不同的選品要求。
引流款我有一個五維的選品模型，分別為普適性、認知價格、采購成本、品牌性、沖突性五個部分，越符合這五點，你的引流品選品會越有競爭力。
普適性即大多數人都認識這個品，而且用的著，這樣能承接初始較泛的人群，比如同樣是食品，你拿辣條跟旺仔牛奶就不一樣，辣條涉及口味，普適性就不如老少皆宜的旺仔牛奶。
認知價格高，通俗的來說就是用戶認為價值很高，比如產品具備明確的價值，用戶知道值多少錢，當直播間進行破價時，用戶能明確感受價格的誘惑力。
另一種是用戶不具備價值認知，但是直播間能夠高維塑造產品價值，比如雞血石、紫砂等類型產品，只要不是專業玩家，很難分辨價格真假，這個過程靠的就是產品展示、場景渲染以及話術層面的價值塑造。
采購成本低，則是充分利用自身渠道資源，能低成本拿貨，降低虧貨拉流的成本，比如我們義烏貨很多，我們就經常拿義烏小百貨做引流款，即便是虧錢，也虧得更少些，或者是用低價拿別人的尾貨做引流款，也是為了降低成本。
品牌性優先，是因為越是品牌越具備認知、越有價格錨點，越有吸引力，比如同樣是榨汁機，雜牌的跟九陽的吸引力就是不一樣，那拿來做引流款，吸引力自然不一樣。
我們可以去回顧2023年火爆的百貨清倉，很多直播間都會選擇拿小家電貼牌品牌做引流，道理都是一樣的。
最后一個要求就是沖突性，引流款最忌諱一點就是跟利潤款沖突，導致用戶為了搶引流款而完全對利潤款感興趣，比如同樣賣米粉，試吃裝是米粉，正價款是米粉，用戶明明可以薅羊毛，憑什么要蹲點你的正價款呢。
引流款跟利潤款不能互相替代，但是如何可以互補效果就很好，比如服裝為什么能打套裝、能做連單，都是因為從搭配角度，把引流款跟利潤款互補了，你提供了一套服裝的解決方案，用戶自然愿意買單。
福利款的選品相比較引流款，就簡單很多，既然主要拿來做點轉成交，通過補充數據，維持直播間數據平衡，那么第一要求就是產品有熱度。
比如同行正在熱賣，具備熱銷權重，證明用戶喜歡，直接拿來爆款降價做福利款截流效果就很好，如果沒有，也可以挑選自身供應鏈相對不錯的款來做福利款。
第二是性價比高，同樣質量、款式的產品，在別的直播間無法享受，這為用戶進一步提供下單理由，第三是價格梯度弱，也就是不能跟正價利潤款差別太大，不然價格梯度拉得太遠，后續不好轉款。
利潤款的部分，如果是多品直播間，選品一般都會選擇兩個類型的品，分別為潛力爆款、熱門爆款。
潛力爆款是同行近期才爆的款，一般款式上新不到一個月，少數幾個同行爆，這樣的品競爭壓力小，爆的銷量規模天花板高、大爆的概率大，一個直播間賭的爆品，基本都是潛力爆品。
熱門爆款就是已經爆了比較長一段時間，同行比較多，自己想要大爆幾乎很難，但是轉化率不差，用作日常銷售是最安全的，這種品就是我們經常在排名榜單上看到的長期霸屏榜單的爆品。
通過這兩種品在直播間互補，主播在進行成交轉化的時候就會更加游刃有余，想測潛力爆款就測潛力爆款，覺得想委托打一波，就打一波熱門爆款，當然如果是測爆款的直播間，直接測你自身供應鏈的單利潤爆款即可。
引流款、福利款、利潤款已經構成了主流的組品結構，當然還有額外的，就是贈品款跟戰略款。
贈品款更多是跟利潤款做組合，如果你的利潤款相比較同行在價格、規格上不具備優勢，可以選擇搭配贈品款提升轉化，而戰略款，一般情況下是更高價款，第一用作老粉下單，因為有信任度，第二是為了彰顯直播間的價值。
3、要素牽制
在人們習以為常的印象中，自然流的直播間都會有引流款、福利款、利潤款排款，并且缺一不可。
從邏輯上沒問題，引流款撕開推薦，福利款承接流量，利潤款測款打單。
但實際上，就像開頭所說，不同的直播間有不同的組款模型，別開貨品質量，而與之相關聯的最重要的因素，就是主播。
我們往往會發現一些直播間，即便是第一場開播，沒有任何引流款、福利款，直接正價款憋單開價，也能完成直播間冷啟動。
我們也會發現一些直播間，首場開播確實用了引流款，但是在沒有福利款承接的情況下，主播也能完成冷啟動。
能夠不依賴任何低價引流的直播間，玩法是其次，主播的轉款能力才是關鍵。
在一個超強主播面前，幾乎不需要任何引流款，即便冷啟動場觀很低，但不管從價值呈現、氛圍塑造還是節奏把控，主播幾乎能點對點吃透用戶，并以此塑造直播間的互動跟交易數據，獲得直播間的良性增長。
再往后推次一點的主播，可能直接正價款開單困難，但搭配部分引流款，拿捏用戶心理，把引流款跟正價款切換做好銜接，只要氣氛烘托到位，正價開單同樣水到渠成。
而到了我們自己身上，就要想法設法的按照引流款、福利款、利潤款排款，為什么？
因為我們即便能看到如此優秀的直播間，但大多數直播間卻沒有如此優秀的主播，針對主播跟組品的關系，一言概之。
所有的組品模型，都是為了彌補主播能力的缺失。
不只是組品模型，連玩法模型依舊如此，比如一個賣中高、高客單產品的直播間，當主播無法直接完成批量的成交去做冷啟動，你要么引入組品機制，要么在玩法層引入魚塘等技巧，通過人工介入的成交數據去拉開自然推薦。
這是當前很多直播間的現狀，如果本身就是新手團隊，而且在沒有成熟主播的情況下，我不建議去玩自然流，組品的復雜性是問題，玩法技術層的介入能力也是問題。
4、最后總結
綜上，我們從流量邏輯、選品特性、要素牽制上顆粒級拆解了以自然流為主的直播間的選品、組品，最后想總結的一點，是關于測品的重要性。
很多的團隊容易陷入的一個誤區，是我找了品，也按照規則組了品，于是開始開播拉流量，但是經歷一段時間做不起來后，總是過多去懷疑技術層、賬號異常的問題，而不去思考產品的選擇失誤。
甚至有時候，一個月拉不起來流量，都不去思考要不要去更換一個引流款，很多時候，一個引流款的更換，帶來的就是自然推薦的柳暗花明。
不只是引流款，不管任何一款，都還需要具備一個思維，即測品思維，沒有一款品生來就火，任何品都需要不斷測試，最終通過數據驗證完成爆款賽馬。
2 以視頻流為主的選品拆解
短視頻為主的玩法，指的是流量結構以短視頻為主，通過測試爆量短視頻，并通過視頻流量打爆直播間。
不同的玩法邏輯，對選品的要求千差萬別，我把短視頻選品的模式成為3+2模式，前者指的是選品的基礎三要素，分別視覺強、賣點強、價格優，后者指的是選品的二要素，分別為應季強、新奇特。
1）強視覺
強視覺是第一要素，越具備視覺化的產品，對團隊創作壓力越小，做直播最怕的，就是在創作能力不強的階段，選擇了一個視覺化極其困難的產品。
如何去判斷產品具備視覺化，且具備短視頻打爆的可能，有一個“三步分辨法”非常好用。
第一，查看帶同類型產品賬號，是否有較多賬號，都具備短視頻流量，查看方法很簡單，直接使用蟬媽媽等第三方數據工具即可，如果有很多，說明這個模式可行。
第二，查看產品下的帶貨短視頻，是否能獲得大量的創作模板，這部分指的是創作類型多樣，存在多個爆款模板，而且作品量更新快。
短視頻不只是有借鑒作品就行，還要考慮借鑒的樣本量是否多樣，很多時候我們殺入一個賽道，以為大量同行可以抄襲，結果做到一半發現，抄來抄去就那么一條模板。
特別是面對團隊又沒有創新能力，到最后就會變成，老的不能抄，因為模板太舊，同時新的做不來，最后項目就被拖死了。
當然，如果發現一個品，雖然同行的視頻案例很少，但是又很有信心想要嘗試，就可以用第三個方法，即當產品在你面前時，你是否有足夠多的思路，去構想產品拍攝的畫面感。
這是我面對市場很少人打的新品的時候，經常干的事情，如果一款產品到手上，腦子里有大量的環境布置、人物選取、產品細節展示、劇情等想法，我會愿意測試一把。
比如面膜跟披薩，視覺化的想象差距就很明顯，面膜很難通過畫面直接展示，注定要依賴口播塑造產品價值，而披薩就不一樣了，日常烤披薩的場景、披薩切塊的拉絲，就足以用視覺激發味蕾。
我把這叫做對產品呈現的幻想感。
2）強賣點
很多人分不清普通賣點跟強賣點的區別，舉一個例子。
一個望遠鏡，普通賣點意味著只能看到500米，而強賣點，可以看到3000米，一個防水神器，普通賣點是掉水里不會浸水，強賣點是丟河里30天撿起來也不會浸水。
一個短視頻為什么爆，只有三種途徑，第一產品爆，第二，拍攝內容爆，第三，兩者都爆，我們看到的爆款短視頻，大部分都是產品本身王炸，然后少部分是視頻創意巧奪天工。
日常發現視頻不爆，總是去琢磨這里拍攝不行，那里投放不對，很多時候卻忽略了產品層面的問題，所以對短視頻的選品，一定是具備強賣點，而非普通賣點。
3）價格優
價格優就相對比較簡單，分為兩部分，第一部分是性價比高，即便是短視頻帶來的精準流量，面對你的高價也會無動于衷，所以要保證性價比能夠持平同行甚至優于同行。
第二是傭金價格，短視頻打爆直播間不像千川純付費，所以傭金相對要求低很多，日常我經常做到產品，只要能夠滿足35%的傭金，就可以支撐短視頻起量了。
以上三點是短視頻選品的基礎三要素，缺一不可，做好了上述三點，就已經是一個及格的短視頻選品，如果想要進一步拔高選品的爆點，就要加入另外兩個因素。
4）應季強
日常在抖音選品中，只要三個要素沾一個，都可以給產品爆點增加很大賦能，三要素分別為熱點、節日、應季。
比如當下的國貨狂潮就是熱點，只要跟國貨挨邊的產品都比較好賣、服飾鞋服類的鴻星爾克、護膚清潔類的蜂花都是如此，什么叫好賣，就是自帶流量，這種流量不僅來自直播間，還有短視頻。
節日類產品同樣如此，比如馬上到來的中秋，賣貨賣一周，工廠活一年；季節性，則是到了特定季節，在痛點、需求之下會產生大爆發，而且持續很長一段時間，比如秋冬季節的防雨、防凍等產品趨勢就會上升。
我們發現這三類要素，熱點爆發快、但時間短，不好追品；節日消費性階段又很明顯，弄不好占大批庫存，而且這階段商家內卷極其嚴重，所以應季強就成了最佳選。
天氣入冬，晾曬鞋子經常潮濕起霉，短視頻突然推送了一個高顏值還實用的烘鞋器，一看價格還不錯，進入率是不是來了，夏天吃點冷菜沒毛病，冬天是真冷，突然短視頻刷到個自動暖菜板，是不是心動了。
用戶對一個視頻的關注，永遠只關注對自身且當下有用的點，一旦一個視頻滿足它的需求，必然就會引發行為，完播、點贊等行為來了，播放量自然就來了，這就是選應季強產品的好處。
5）新奇特
上述我們說，用戶刷到了一個能解決需求的、與用戶產生關聯的產品視頻，會形成強完播，那是否還會有另一種形式？有，那就是新奇特。
同樣是商品，用戶刷到一個習以為常但是又與自身毫不相關的產品，如果視頻創意不牛逼的話停留基本就沒了，但如果是一個從沒見過的，但又能解決明顯痛點，或者挖掘潛在需求，那就不一樣了。
用戶天然對新奇的東西抱有好奇感，這背后就是完播率跟互動，從類目里玩具、百貨里就很多，找感覺可以關注賬號“優趣優品”。
如上的3+2選品特征如何應用，拆解之后就變得很清晰，即前三點是基礎要素必須具備，后兩點，在原有基礎上，能夠兩個占一個，產品爆點就會大大增加，這就看日常的選品篩選了。
所以選品我的總結是，視頻所帶產品，要么習以為常但痛點可強勢解決，要么新奇特但痛點可解決或者潛在需求被發掘。
定了選品方向后，就會到日常執行端，我們通過第三方選品工具就可以進行分析，以下推薦兩個方法，對于短視頻選品極為實用。
第一、視頻商品榜
進入視頻商品榜，勾選要做的類目，務必勾上“新上架商品”+“周榜”兩個選項，因為只有這兩個組合才能得到兩個信息，第一，產品近一周在爆，第二，控制產品的最早上架時間。
因為對于追品來說，產品既要爆，但是又不能爆的太長，太長代表賽道很擁擠，因為你能發現，別人也能發現，所以選擇爆款發現不超過30天即可，這時候我們就可以借助右邊的30天趨勢看銷量遞增數據。
判斷了產品的基礎數據，點開詳情看更多數據，核心看幾點，第一，看銷量規模，一般百萬單級別看都不要看了，我一般會篩選近一周數據在1-10萬單之前的產品。
第二看關聯達人，達人上注意兩點，第一，達人要排除掉明星、頭部達人、品牌店播這類直播間，只要是這些直播間，基本數據就沒法借鑒，其次是達人關聯數量，最好不超過30個，太多了意味著銷量分散。
追短視頻品最好的狀態，是在極端時間內，被少數幾個賬號帶爆的品。
上述已經拆解了選品的3+2模式，視覺、賣點、新奇特、應季這些要素，作為一名操盤手，從看到產品的一眼就已經在盤算著是否符合了，其實很多產品雖然數據不錯，但是一眼看過去就不符合短視頻選品邏輯。
接下來一步就是直接點擊達人分析，查看達人的日常視頻發布，這個動作的目的，是去看達人拍了什么視頻，第二是針對該產品的視頻是否存在連續發布，而且通過視頻的豐富程度，預估后期翻拍的難度。
第二、短視頻爆品探測器
這個榜單排名是專門為尋找短視頻爆品做的，按道理來說最應該用，但是有兩個體驗不好的地方，第一是很多抓取的視頻會出現404，第二，數據維度的分析比較少。
點開“爆品視頻探測器”，在三個日期榜單中有每日、三日、七日，我一般選擇七日榜單，因為有七天累積的走勢趨勢會更值得參考，同時再勾選類目展現你的目標商品。
短視頻做多了會有職業嗅覺，看第一個排名的產品，雖然是短視頻打爆，但是我基本不會選。
因為這種產品都屬于大通品，要強賣點沒強賣點，要新奇特又沒新奇特，所以在這一步直接在腦海中按照3+2的選品模式篩選就好了。
當看中一個覺得不錯，做兩個事情，點開主播的昵稱，從蟬媽媽跳轉到抖音官方下該賬號的主頁，查看他近期的視頻，是否在連續的更新產品相關的視頻。
這點很重要，因為一個賬號連續更新相關視頻，說明玩家在不斷跟品，跟品的前提是什么，覺得能打爆啊，并且確實打爆了，這相當于白嫖獲得了潛力爆品。
重要的事情再說遍，一個賬號連續用短視頻追某產品，并且主頁下通過點贊評論看出明顯出現了爆款產品，這才是你的潛力爆品。
相反的案例如上，比如我選擇了這款南瓜子仁，銷量確實不錯，但是點開主頁后發現，賬號并沒有追更產品相關視頻，像這種偶然被短視頻打爆的產品就沒必要借鑒。
第三、帶貨視頻榜
進入蟬媽媽-視頻-帶貨視頻榜，選擇類目，日榜太短，月榜太長，選擇周榜即可，這個功能因為是全網視頻榜單集合，單純從上往下看視頻沒意義。
能上榜單的視頻，說明短視頻帶貨量是極大的，我們只需要認一類賬號，即“低粉爆量”賬號，從瀏覽行為上，直接看達人粉絲數低于10萬的賬號。
看到有符合粉絲規模的賬號，查看左邊的視頻，大致就可以猜出什么產品了，直接用3+2模式先做一遍預估，覺得還可以，第三步就直接點擊達人跳轉到抖音官方主頁。
還是那句話，一個賬號連續用短視頻追某產品，并且主頁下通過點贊評論看出明顯出現了爆款產品，才是你的潛力爆品。
以上的方式，基本能夠完成產品端的篩選，然后花時間多看看同類型產品在抖音的競爭情況，如果很多人做，盡可能避開熱門賽道，如果只有少數幾家同行在打，說明還有搶量優勢。
產品確定后，接下來就是供應鏈匹配，對于短視頻打爆的款，很多都可以靠精心聯盟解決，通過鏈接找到商家出處，對比店鋪評分篩選商家。
除了精選，想要直接對接線下工廠，這就靠日常的供應鏈能力，有最好，沒有就把產品范圍縮小到依靠精選就能解決的區間，做直播，不是一定得有工廠資源才能做起來。
3 以付費流為主的選品拆解
對于千川模式，一個系統性的選品方法，我認為需要解決六個問題：
1、什么品適合投千川
2、什么品適合你投千川
3、如何提高品的命中效率
4、用工具怎么篩選產品
5、找到品供應鏈怎么對接
6、當下有什么合適的品推薦
作為千川玩家，三年下來的消耗規模按億計算，因此千川成為了我最擅長的部分，接下來我將用兩萬字分享我的選品方法。
1、什么樣的品適合投千川
不同的流量結構，對于選品的區別很大，如果我們把匹配流量結構的選品要素拆解，我習慣把千川選品歸納為四個結構，產品屬性、營銷屬性、視覺屬性、廣告屬性。
其中產品數據屬性包括利潤率、退貨率、賣點性，營銷屬性包括規律性、新奇特，視覺化屬于就是產品視覺化，廣告屬性就是過審率，一個好的千川選品，一定是以上的結構化組合。
1）高利潤
利潤永遠是千川付費的第一要素，只有高利潤，才能支持規模化投放+同行的內卷競爭。
利潤越高，代表ROI的要求越低，能夠降低投放難度與成本，所以日常我的利潤基準，50%的利潤是基本線，在此基礎上越高越好。
同時利潤越高，面對同行的競爭，也能有進一步競爭的空間，因為降價往往是應對競品策略的主要手段。
當然這是直接靠千川吃利潤的模式，千川模式下還有另外幾種模式，比如千川+私域模式。
千川算出一個基本獲客線，通過前+后端的綜合利潤來計算，這種模式的好處是，不用單純依靠千川，前端通過一個極低ROI投放，只要我不靠前端賺錢，同行就沒辦法跟我打。
在21年的環境下，很多團隊還能靠前端賺錢，從2022年開始，包括我在內不少老玩家都開始轉戰私域，我從去年開始涉及私域，到目前40%的產品都已經是私域品，在未來這種模式只會增多不會減少。
千川+私域的利潤核算，有一個基本的流程，第一步，先確定一個前端鉤子價，通過不計盈利的方式投放，獲得一批種子私域，然后第二步，由后端私域通過轉化，再返回計算ROI。
前端價格越低，后端轉化越困難，通過這樣就能得出，我前端該用什么產品價，保證后端轉化的難度，其次是ROI基準線，其次是后端在轉化穩定的情況下，我前端只要達到多少ROI，這套模式下來就有利潤。
除了千川+私域，千川+商品卡的前端基準線的計算就很輕松但空間小，能夠符合這套模式的產品，低客單、高頻復購是核心，通過同行店鋪計算30天為周期的商品卡數據，就可以推導前端的ROI基準。
我身邊有一些團隊，去年千川投放不賺錢，但今年賺錢，因為商城傾斜下商品卡成交增加了，比如單店鋪月GMV300萬，商品卡額外溢出10%就是30萬，因為是免費成交，換算到利潤上就不少。
除了如上模式，還有就是DP模式的，品牌方對ROI要求不高，代運營又只是想吃服務費為主，利潤率要求就不需要按照50%去計算。
甚至有很多品牌方，設定比較低的基準ROI，溢出的ROI全部由代運營吃掉，這種對于千川投放的利潤率要求也不低。
舉例如上是想說明，關于利潤率這件事，純靠千川吃利潤的模式看起來是主流，但是在付費不斷內卷情況下，是最低級的利潤模型，越來越多的團隊開始轉戰私域品。
舉例如上是還想說明，不要用你的利潤模型去看待同行，很多千川直播間吃的是資源飯，特別是DP模式下，利潤率不是所有投放公司的要求，如果能具備這些品牌的整合能力，公司活起來會輕松很多。
2）低退貨
免費流直播間，退貨影響最大的是人力成本，而千川不一樣，每一個成單背后都是投流成本，一個產品如果低退貨，就是在最大化降低投放不可收回的折損成本。
同樣退貨越低，越穩定，對于投放的壓力更小，很多人剛開始進入千川，看到能規模消耗就很興奮，但是往往到最后一算賬發現不賺錢，這種公司里最多的就是退貨率高的產品。
想象一個產品退貨達到50%以上，后期賬目的控制壓力會有多大？所以三年來我主做食品、百貨，退貨的因素考慮就很重，一般情況下，我不太建議大家選擇退回率高于40%的產品做千川。
3）強賣點
自然流直播間，即便是一個相對普通的品，只要能通過主播、低價拉高流量，產品進行轉化都能出單，但是千川不一樣，千川只有兩個選項，要么起量，要么不起量。
千川單品要求產品必須具備強悍賣點，我用了強悍這個詞，是想說在對賣點的理解了，我們要更激進一些。
如何去理解強悍，同樣是賣手電筒，如果在你的認知當中是續航5小時，千川產品的要求是續航50小時，如果是一個電煮鍋，你是把飯做的好吃，我是既能做飯還能做菜。
想要做好千川，必須具備能打懵用戶的超強賣點。
如果是單賣點，必須賣點鮮明，單點打透，在同類品中具備優勢，如果是多賣點，賣點的組合就需要極強的價值塑造，直接刷新用戶認知。
千川選品最忌諱的是，自己花錢買廣告，但產品賣點在自然流直播間滿地都是，說到產品賣點的強悍性，用戶沒有強震撼，也不具備稀奇屬性，甚至連主播自己都說服不了自己，這種產品大概率是起不來的。
4）強視覺
大部分千川付費直播間，都是以短視頻素材為主，越能夠被視頻可視化的產品，越符合千川選品邏輯。
因為產品賣點的視覺化程度，直接影響團隊的創作難度，即一個產品的賣點越容易被視覺化呈現，團隊的創作壓力越小。
我接觸過極其多失敗的千川玩家，很多人并不是產品、投放測略的問題，而是產品的創作難度與素材能能力不匹配。
我一直在倡導的是，即便是千川單吃利潤，在未來兩年還是有機會賺錢，但是對于新玩家，優先選擇視覺化強的產品，不然團隊長期陷入創作窘境，結果就是還沒爆量就已經被拖死。
選擇一個視覺化明顯的品，團隊摸索難度降低，看到素材能夠規模化消耗，團隊會更愿意鉆研素材，后期再去挑戰利潤高、視覺化難度高的產品不斷形成壁壘。
5）熱門性
熱門性包含強應季、強節日、強熱點三大類，強應季、強節日、強熱點，從爆發力上逐步遞增，從爆發周期上逐步遞減。
一個季節性強的產品，當季節性到來時需求就會被激發，比如當下的秋冬季節，大量的跟這個季節相關的產品開始不斷起量，而春夏季產品在衰退。
與季節性品相對應的是四季通品，也就是一年四季都能賣，這類品不是不好，而是因為一年都能賣，產品沒有規律性的爆量周期，而且也因為一年都能賣，玩家長期規模性的盤踞在付費端口。
季節性品的優點很明顯，因為每個人都有不同的盤活周期，以及當下的直播業務限制，對打品的時間就會呈現多元化，但是又可以發現，不少季節性的品，其實年年都是一樣的，呈現極強的規律性。
這就變成一個很有意思的事情，你沒打我打了我有量，我先起量后來者就沒那么好搶量，所以打季節品最形象的就是一個“追”字。
新手玩家我是極其建議打“季節性”產品，產品線足夠寬，搭配敏感的選品能力，以及季節需求下的加持，只要能力不太差，搶量能力可以很快發揮出來。
從熱門性的角度，除了季節性，還有節日、熱點，節日在電商當中主要就是端午、情人、父/母親、中秋、春節。
節日類產品，在品牌直播間的表現是最佳的，比如男士護膚、修容類產品，往往遇到如情人節類，一周可以拿到過去一個月的量，但是白牌直播間比較少追節日品。
節日類產品雖然爆發力強，但是周期短，對于品牌有多渠道承載，白牌容易面臨的問題是，一旦起量晚于預期，或者起量規模遠低于備貨，就會面臨大量的庫存問題。
熱點類的產品，一般伴隨的是某個熱點的產生，市場形成極強的購買趨勢，比如電影“狂飆”火后大量的衍生品。
或者某個新聞熱點事件后，相關產品的出現，比如前段時間的女性安全問題，很多女性出門安全防護類產品就爆火，但是現在再去看，熱度已經很低了。
熱點的爆發性是所有里面最強的，但是最大的風險是爆量周期的不確定性，相比較季節品的規律性，熱點的爆發周期極其不穩定，一旦熱度突然下降，產品的銷量就會滑鐵盧。
所以綜上的總結，熱點產品不建議千川追品，節日類如果是品牌直播間可以蓄能，對產品很大幫助，純單品直播間，極其推薦選擇季節性爆品。
6）新奇特
抖音的本質是興趣電商，越能夠喚起用戶興趣、引導用戶種草的產品越容易形成轉化。
新奇特產品的基礎表現，往往是其他直播間很少直播，用戶在其他渠道如其他電商平臺、線下渠道也很少接觸，用戶甚至都沒有明顯的剛需。
但是在抖音看到，通過短視頻、直播間的呈現，用戶的潛在需求被滿足了，因為符合抖音用戶的興趣愛好，產品通過短視頻內容展現，從好奇到激發用戶需求化為解決方案。
新奇特產品的解決方案，既可以是體感，也可以是心理感受。
以禮品這個類目為例，用戶對送禮的產品沒有特定需求，但是滑倒一個符合興趣的產品，用戶會形成購買，再比如玩具這個類目，解壓類的產品，也屬于新奇特范疇。
抖音電商發展到現在，新奇特的產品經歷了多個演變趨勢，第一是之前抖音沒出現，但是淘寶有的產品搬到了抖音，比如生日舊報紙，第二是根據抖音的人群直接進行反向開品。
反向開品需要商家極其熟悉抖音的用戶群體，從性別、年齡、興趣愛好等角度不斷深挖，根據抖音的用戶特性去優化產品特性，“優趣優品”不算一個純千川直播間，但一定是這類模式的典型案例。
7）易過審
新手總以為只要磨內容就能起量，但過審是所有消耗的前提，新手對千川素材的把控，不再于拍出爆點，而在于如何拍出能過審的爆點。
上述我說到了，很多千川團隊的失敗，在于創作能力跟產品視覺化難度的不匹配，另一個失敗，就是過審能力跟素材過審難度的不匹配。
前者是卡在一直出不了爆點素材，后者是素材會做但是不一定過審，然后又為了過審，謹小慎微下把素材改的能過審，但是一個沒有爆點的素材最終也會走向平庸。
一個好的素材，永遠是在審核規則的邊緣不斷試探，太平庸等于垃圾，太激進等著封戶，距離審核刀鋒一毫米的素材過審，看起來是在刀尖上舔血，但是卻是不斷拿量的終點。
而這樣的過審能力，不是日常大家對外求助問的通篇答案能夠解決，只有通過不斷在一個類目試錯，才能總結出實戰體感。
從當前千川素材過審現狀，做食品跟做滋補、強功效的過審壓力是完全不同的，所以對于大部分新手玩家，我一直在強調，如果像降低千川爆量的門檻，就盡可能選擇易過審的品類。
等到靠易過審類目做起來類目，再開始選擇一些難過審、但是利潤高甚至帶私域的產品，不斷塑造團隊的千川門檻。
2、什么樣的品適合你投千川
按照選品的七要素，選擇一個能夠投千川的品是基礎，但適合投千川不代表適合你投千川，在拆解七要素中，我也說過，不同的團隊，對于其要素的運用是有區別的。
從要素組合上，不要求多，一個千川品，只要具備高利潤、低退貨、強買點，我認為就已經是一個合格的千川選品。
合格的意思是他不會偏離選品規則的大方向，但是不同團隊能力不同，如果是新手團隊，我的建議是高利潤、低退貨、強賣點基礎上，再加視覺化、易過審，我把這個叫做“降低門檻品”。
大部分團隊都應當以“降低門檻品”為選品起點，這等于把自己放在了一個相對容易起量的賽道。
如果你想在降低門檻品上，再追求爆發性，那么可以再加一個維度的篩選，就是季節性，我把這個叫“季節性爆品”，前文已經說過，季節性會賦能產品極強的爆發性。
如果不想跟熱門賽道競爭，我的建議是在高利潤、低退貨、強賣點基礎上，增加視覺化、新奇特，這種品我們叫做差異化競爭品，因為同行少，而且具備新奇特屬性，起量也比較快。
所以如上總結是，進入千川領域不到一年的玩家，選品規則上的側重點，是選擇降低門檻品、季節性爆品、差異化競爭品。
而對于已經很專業的玩家，不是說上述不能選，上述可以作為基本盤，訓練團隊+塑造基本利潤，但如何想增加壁壘，可以在某些要素上，專門挑難一點的要素去增加壁壘，比如過審。
你難代表別人也難，也代表這個市場門檻高，比如過審難的賽道優秀玩家少，一旦你過審同行都不過審，就能全量吃透市場，特別是過審難的產品普遍都跟私域掛鉤，這樣的壁壘會更強。
3、如何提高品的命中效率
千川適合打什么品，決定了市場方向，你適合打什么品，決定了團隊方向，但是一個品能否打起來，還跟產品的起量周期關系很大。
看到過很多人的選品，產品沒問題，但是品的時機跟的不對，有些品雖然很爆，但是跟的周期已經是爆品的尾部，帶來的就是起量競爭內卷，或者是能起量，但是打不了多久就衰退了。
所以一個好的品，首先選對，其實跟對時間，大部分品打不起來，產品不適合+時機不對。
我們把產品的整體，劃分為潛力新品、潛力爆品、熱門爆品、常規爆品、衰退爆品、非爆品、異動品七個周期，第一步先弄懂每個階段的產品特性，第二知道跟哪個階段的產品，就能大大提升爆品概率。
1）潛力新品
這類品一般上架時間短七天以內，在過去7天中，產品單日新增銷量500+（不同類目不一，僅供參考），銷量數據呈現螺旋遞增狀態，他跟純新品的區別就兩點，第一，有基礎銷量但不多，第二，有上漲趨勢。
即便如此，但因為時間周期短，銷量不高，遞增趨勢不明朗，雖然有先發優勢，但一般情況下我是不選的。
2）潛力爆品
這類品上架時間一般十五天以內，延長最多就是30天以內，銷量出現明顯的螺旋遞增，每日起始單量1000單起，而且近7天銷量占比30天總銷量很大。
說一種比較方法，如果按照30天的銷售周期為例，最新7天的銷量/30天總銷量占比越高，說明近期趨勢增長趨勢越明顯。
這類品要基數有基數，要增長有增長曲線，說明銷量增長的天花板高，而且因為時間相對較短，競品競爭小，能夠打爆的概率會大很多.
日常我們跟品的80%的階段都是潛力爆品階段。
3）熱門爆品
這類品上架時間一般超過30天，銷量極其大，單鏈接數萬單起底，而且每日新增都是萬單計算，即便如此，但是銷量仍然處于爬升狀態見不到天花板。
除非極強供應鏈，能夠跟對方比價格，或者壓根沒考慮賺錢，不然不太建議更這種品，因為這類品能做到這么大動銷，頭部前三基本消耗拉滿了，而且還有大量的尾部賬號在跟品。
提醒歸提醒，通過跟很多千川玩家交流，發現很多新人缺乏品的判斷，跟的往往就是這種品，因為千川沒經驗，素材不行，競價又困難，要么不起量，要么起了ROI打不贏，到最后連湯都沒得喝。
4）常規爆品
熱門之下沉淀的就是常規爆品，打開任一數據工具，選擇品類搜索，排名靠前的大部分都是常規爆品，動銷高，銷量的時間趨勢有變化，但是不再明顯的遞增。
這類品一般在平臺已經形成爆量現象，頭部與尾部達人不計其數，店鋪方為了利潤更大化開了大量的精選鏈接。
淪落到常規爆品基本就不是千川的參考范圍了，但是自然流走精選可以，其實以百貨、食品為例，大部分精選聯盟的高動銷鏈接基本都是常規爆品。
5）衰退產品
這類品經歷過光輝歲月，鏈接基礎銷量極其高，但是查看近期走勢，從30-60天查看衰退明顯，但因為有尾部余量，每天單量并不低。
人不要做違背趨勢的事情，選品也是如此，這類品基本也不是千川選品的范疇，誰打誰死。
6）非爆品
這類品很好理解，雖然能找到相關產品鏈接，但是無論哪一條都不具備高銷量、高動銷遞增的條件，千川我從來不建議做吃螃蟹的第一人。
7）異動品
這類品有意思，打開鏈接看銷量有銷量，但是銷量集中在某一天爆發，其他場次量很小，像這種只需要點開達人詳情，就能知道要么是單場某個大主播帶了，要么就是自己帶了很快就被售后把賬號給小店干死了。
沒有規律的事別做，千川選品亦是如此。
綜上總結，異動品、非爆品、常規爆品、衰退產品、潛力新品都不建議選，唯獨剩下潛力爆品、熱門爆品。
選擇熱門爆品，意味著跟無數個高手硬扛，要么對比同行有更強供應鏈優勢（賣點、價格降維打擊），要么短期沒考慮賺錢拖死對手，能夠選擇這類的都是超級玩家，不要高估自己。
千川起量最快的選品階段，永遠都是潛力爆品，如果你還未在千川賺過錢，即便做了很久，這也是你的最佳選品參考。
知道了產品的不同周期，還需要做一定的異動排查，不然數據失真，因為一個產品的爆量周期，會受多種因素的影響，我們來拆解6個特殊因素，單獨提取出來分析。
1）節日
你捕捉到了一個潛力爆品，銷量確實在爬升，但是發現產品銷量是受節日影響就要警惕，比如情人節、中秋節等，因為受節日影響造成的動銷屬于非正常動銷，節日一過銷量必然下滑。
入局直播四年我很少做月餅這類節日性產品，雖然需求爆發性很猛，但是生命周期短，除非是廠家自播，中秋打一月，利潤吃一年。
2）季節
千川很多品是季節品，當你選擇一個潛力爆品，就要去思考季節對這個產品的銷量影響因素有多大，如果大，思考第二點，這個季節接下來還會持續多久。
季節的周期性，整體上決定了銷量的周期性，有些人雖然看到了一個季節爆品，但是忽略了季節的周期，結果剛起量就換季了，前期準備成本付出了，最后消費需求下滑，產品不得不更換。
所以一般季節性產品，都建議提前跟或者開始階段就跟，到了季節的尾部階段，不如選下一個節氣的產品備戰。
3）熱點
看到一個鏈接動銷遞增，以為是爆品，但其實爆的原因是關聯了某個熱點，比如社會事件類（以近期狗咬傷兩歲兒童為例）、熱門電影類（狂飆帶動的相關品）。
熱點來得突然走的也突然，單純用巨量算數都無法有效跟蹤熱度，弄不好就是品剛上，熱度衰退了，團隊又不得不重新選品。
以上我們是從節日、熱點、季節的角度，還有四點就是品牌、達人、明星、尾部效應。
1）品牌帶動
找的品銷量很好，但是產品是純品牌（非授權貼牌類），一般我也不會跟，品牌的直播路線跟白牌完全不同，別人吃的是品效合一甚至品宣，零點幾都敢無限放量，我怎么給他打？
在資本面前，別人的投手拉滿通投，我的投手縮緊狗頭。
但是開品有另外一個我做過的思路，就是品牌爆的產品，如果白牌廠家設計、研發能跟上，只要能做到原產品的六分水平，而且價格能打得足夠低，白牌就可以主打平替。
也就是用戶花100塊買一個用戶體驗8分的產品，在我這里體驗只有6分，但是我39.9，這就是借大牌爆品的平替開品思路。（占據強品牌心智的產品除外）
在過去三年我用這個思路，至少打爆了5個品，能夠勝出還有一個點，就是產品雖然沒品牌好，但是素材拍得好啊。
他們不敢夸大的地方，白牌玩家堅信只要我產品好，適當夸大就是對消費者善意的謊言，而對于還沒拿到產品的用戶來說，很多時候是否買單，就看你怎么宣傳。
品牌站在長期主義的制高點，白牌站在短期賺錢的制高點。
2）達人帶動
有些品爆，外表看起來像極了潛力爆品，但是點開達人詳情，排名靠前的都是正兒八經的達人梯隊。
達人賣貨跟普通玩家的區別，就是人設能夠溢價，人設還能激發差異化需求，用戶可能剛開始對產品沒興趣，但因為對人設有興趣而愛屋及烏。
所以銷量雖然高，但是達人帶爆的產品，我基本也不跟，風險太高了。
3）明星帶動
明星也是同樣的道理，雖然是高動銷潛力爆品，但是有些產品有BD團隊，交給達人帶幾場銷量就起飛了，這種在達人詳情中完全可以看到，我也是選擇不跟。
4）尾部效應
有些品是潛力爆品，雖然達人、明星不常見，但是尾部效應很大，幾百甚至上千個賬號再賣貨，大部分雖然銷量不高，但是積聚起來就很高。
身邊就有很多這樣的開品團隊，專門搭建商務團隊找小達人帶貨，對于千川玩家來說，這種積沙聚塔式的產品，雖然銷量高，但也是不選。
真正選的是什么，就是有銷量有遞增動銷，但是是那么少數幾家團隊打起來的品，這時候團隊不多，打品周期又不長，產品增長天花板又高，就大大提升了搶量的機會。
綜上，當確定了產品在增長趨勢上是潛力爆品，也要結合這幾個點進行排雷，這樣就能在前期減少很多誤判風險。
4、用工具怎么篩選產品
官方提供了非常多好用的選品功能，但我習慣用第三方，我們分別以蟬媽媽、有米云舉例。
1）蟬媽媽
打開蟬媽媽，點開選品-進入潛力爆品榜，選擇你所要做的類目，然鎖定七日熱銷榜，我們就能得到大量的產品排名榜單。
蟬媽媽有一個貼心功能，就是在還沒點開詳情的時候，可以借助圖中的銷量走勢進行預判斷，銷量小圖的橙色線上，有一個小點，代表產品首次發現的時間，我們只需要選擇帶小點的點開就行。
點開之后，就可以看到產品在時間周期上的銷量趨勢，同時通過達人分析，就能看到帶貨主體的情況，結合上面部分所分享的方法進行判斷即可。
如果是成熟玩家，就是想跟熱門玩家干到底，舉一反三，點開選品-抖音熱推榜即可，這里面都是眼睛殺瘋了的選手。
除了根據產品進行篩選外，還可以根據賬號進行篩選，點開蟬媽媽，直播榜-帶貨小時榜，選擇你的類目，就可以看到按照小時制進行的分類排名。
用這個工具的原因，是因為我們要尋找低粉爆款，什么叫低粉爆款，就是選擇10萬粉以內，主賣某一單品，但是銷量又能上小時榜還秒殺大粉絲的賬號。
想想看，單品，粉絲數少，同一時間段秒殺粉絲體量更大的粉絲，基本只有兩種情況，第一，直播間出了個爆品，第二，大量投付費，而大量投付費的前提是產品是爆品，這是底層邏輯。
我一般習慣從00：00開始，挨個頁面開始啪啦，眼睛盯著粉絲數看，看到粉絲數少的停留下，再去看看銷量，覺得不錯就會決定點開詳情。
如果沒有就下一頁，所有小時榜都沒有，沒關系，再倒推一天，依次輪轉，查遍近七天每個小時榜的低粉爆款。
蟬媽媽在界面也有一個現成的低粉爆款功能，但是邏輯上跟我的選品邏輯不適配，而且用了下，嗯~~準確率還是沒有手動的好使。
當我選到一個賬號后，我會選擇點開詳情，第一是為了查看是不是單品驅動，或者多個品但是有一個品貢獻了80%的銷量，第二，點開銷量趨勢、達人詳情等進行進一步判斷。
2）有米有數
付費玩家對于有米有數都很熟悉，從嚴格意義上說，目前有米有數的功能，基本就是為付費玩家量身定做，不管從使用體驗性、還是功能上都做得很全面。
打開有米有數，就有一個商品總榜，從總榜中點開趨勢榜，選擇你的品類，在商品首次發現時間”中勾選最近30天，意味著商品在30天內被發現，如果賽道更卷更熱門，就進一步縮短一個單位時間。
排序展現后，點擊商品名稱進去查看商品的具體數據，可以查看商品近期的銷售趨勢，達人趨勢，以及平臺的質量度打分，這部分結合上述的分析步驟即可。
因為有米有數對素材抓取比較準確，一個品要不要打，除了品好不好，還要考慮好不好打，這時候可以點開素材列表，通過查看同行素材，判斷該類型素材的爆款方向，并以此預判自身團隊的素材制作能力。
除了從產品直接選品，我還比較習慣的選品動作，是使用“選品日歷”。
上述我們說的一個蟬媽媽的額外用法，是低粉爆款，有米有數上，也有一個額外用法，叫“歷史性選品”。
千川老玩家都知道，千川有極其多的品，在每一年的爆量周期都呈現規律性，特別是季節性爆品，那么如果能知道去年對應的時間賣什么品，對今年的選品就會有很大的參考作用。
借助上述的邏輯，打開有米有數-選品日歷，選擇你的類目，再勾選2022年爆品榜單，就可以看到去年的千川爆品。
但是看到列表會有一個問題，就是在去年當月是爆品，但不代表在當月爆，所以有一種很好的篩選邏輯，就是比如你要選今年4月份的爆品，那么打開去年先看3月份爆品清單，再跟4月份爆品清單作比較。
比較什么，比較排名的變化，看哪些品在三月份是沒有的，出現在了四月份榜單上，哪些品在三月是排名靠尾的，但是四月份排名迅速遞增了。
通過對產品的上升趨勢進行大致的判斷，再結合鏈接內詳情的時間周期、達人帶貨、千川素材進行分析，就能得出這個品是否屬于潛力爆品。
綜上所述，我們來將上述所有的內容，通過講解來演示一遍，這樣就可以把所有的流程串起來。
第一，我們解決了，什么品適合投千川、什么品適合你當下團隊投千川這兩個基本問題，這步解決了選擇大于努力，不要在不合適的賽道浪費時間。
第二，明確了基本方向，我們開始運用數據工具選品，因為對品方向有感知，在運用數據工具的第一步，肯定就已經知道，哪些類目不是我的選擇范圍了，所以只選擇適合自己的類目。
第三，當我們點開類目+功能，就會展現很多產品，因為對產品七維度選品很熟悉了，所以即便不看產品銷量，我們都能判斷哪些產品看一眼我就知道我做不了。
比如看到一個產品，直覺上就知道很難拍攝，那么看都不用看，所以專注去看我能做的就好了，又比如看到一個產品，卡審很難，團隊又沒那么多經驗，基本也是一眼就過。
第四，當看到了大方向上沒錯的品，而且按照產品周期性判斷又能看出是潛力爆品，那么點開詳情查看，通過我們說的節日、季節、熱點、品牌、達人、明星、尾部達人等因素進行判斷，看數據是否是失真的。
以上的步驟，基本還原了一個系統化的選品流程，但是我特別想說的是，很多人在學習這個事情上，不具備融合性思維，別人說什么就什么。
這里必看！我想在這里插入一個故事。
我日常辦線下課，都會拆解很多系統性的內容，但是我從來不會說你們照著我的去做，因為每個人基礎不同，有些人什么也不會，有些人有自己的方法論。
對于一名初級學習者來說，盲目摸索不如照搬照抄，雖然效率慢（因為要適應繁雜的系統流程），但是總比在錯誤的方向上胡亂狂奔要好。
已經有認知、有自己方法論的團隊，主要就去看對方的系統性方法中，哪些是自己缺失能夠彌補短板，哪些是比你要好的，然后在你原有方法論上融入就行。
看到過一種現象，明明自己有一套自己的，聽了別人的覺得不錯，就全盤否定原有的SOP,結果全部用別人的，其實不一定效果比你自己的好。
就比如上述整套選品方法，在你的類目你確定就能選出適合你的產品嗎？每個類目可供選擇的產品容量不一樣，所以方法的學習，基礎上的融合大于全盤照抄。
5、找品供應鏈怎么對接
抖音篩品階段是技能門檻，到了找品的階段完全就是資源門檻，比如找到一款好的產品，你有現成供應鏈嗎？你又有資源可以搞定嗎？
對于產品資源的突破點，總結起來是四個點，現有人脈、六度人脈、圈子人脈、跑產業帶。
1）現有人脈
當看到一款好的產品，想想微信上有哪些人是做相關供應鏈的，日常不注意破圈，積累資源，等到了用的時候，微信打開發現一個相關的都沒有，這是很多人找貨的無奈。
每個人都不喜歡無效社交，GMV曬單局沒必要摻和，但是對于供應鏈的社交，建議日常多積累不是壞事，說不定哪天就能用上，而且這是個日積月累的事情。
以我為例，很多人加我問問題，我都會說去星球問，但是如果是供應鏈，我都會很耐心備注，因為我知道我說不定哪天就能用上，即便用不上，哪天別人問道，我還能推給別人。
2）六度人脈
當發現自己人脈使不上勁，就運用六度人脈，每個人都或多或少有自己的圈子，把需求整理下，給認識的直播同仁發個茶水費，讓幫忙微信通訊錄找找看，說不定就能有收獲。
別邁不開面子，這又是哪門子面子。
3）圈子人脈
直播行業很多社群，以俱樂部為例，如果你是俱樂部成員，面臨的就是2400+付費大會員，5600+星球會員，將需求發到星球，或者找管理員要會員通訊錄名單，就有可能匹配到資源。
如果是在別的社群，篩選一些優質社群加入，加入后第一步優先給群主打個紅包刷個印象，因為后面你可能要發需求，甚至找他幫忙。
第二步發自我介紹，展現自己的信息，體現自己的價值，就會被動收到好友鏈接，想要主動的鏈接別人，不妨找群主要一下會員通訊錄，一般社群都會整理成一份表格用于會員鏈接。
日常群中大家都會改昵稱，看到覺得以后有可能合作的禮貌加微信，簡單聊幾句打造初級印象，同時改好備注。
除了這些，到了緊急時候，給群出/創始人說一聲，在群里發個需求，或者讓創始人幫忙發下需求，比起自己盲目找高效多了。
4）跑產業帶
與其經常拜訪各種GMV牛逼的大佬，不如花點時間跑跑產業帶，不管任何類目，一旦你深入產業帶，就會發現你之前對產品的認知是有多么的膚淺。
你在選品工具上的價格是真正的價格嗎，線上聊出來的傭金，是真的高傭嗎？別人說的質量好，在產業帶有什么門道你真的知道嗎？太多太多了。
無法深入產業帶，就注定了對產品一知半解，平時多出來跑跑產業帶，積累源頭工廠的優勢，從長期來看就是一種資源優勢。
電商做到最后終會發現，供應鏈是做電商最大的壁壘，供應鏈優勢背后就是拼資源、拼人脈。
做電商唯一具備壟斷性條件的只有貨，唯一需要人情世故的也只有貨，人沒有可以招，不會直播可以學，但是貨品優勢沒有就是沒有，別人有也可以不給你，我憑什么給你，我又憑什么給你最好的價格。
日常面對供應鏈，剛開始不用著急見面，首次合作，用表格比見面聊天更高效，麻煩廠家按照格式提供供應鏈對接表，商品信息一目了然，通過對比表格信息，不合適拒絕。
如果合適，寄送樣品，包括有條件的去廠家實地查看，驗證資質與實力，談好小店歸屬，而在后續的對接中，為了保持高效合作，拉群，一切群內留信息。
在廠家合作中也會遇到很多的坑，比如日常對接的問題，能群聊沉淀的群聊沉淀，該簽合同簽合同；其次除了現有廠家外推薦留備選，沒有備選就是后患無窮。
雖然說合作是平等的，但他怕你詐他，他也可能主動詐你，偷工減料、貨不對板、虛假發貨、庫存不足等，做過千川的都知道是教訓。
甚至哪天你爆單了，明明說好的庫存十萬你盡管播，結果你掛預售都還等不到貨，你就知道我說的這些話最少值五毛錢。
6、當下有什么合適的品推薦
現在已經是十月中旬，秋冬季定品除了上述的方法論，分享一個維度組合方法，即“季節特性+吃穿住行用玩+工具匹配”，結合這個組合法更容易選出應季爆品。
1）季節特性
秋冬季節的特點是什么，比如下雨、下雪、寒風等，把能想到什么都寫下來，這個過程是了解時節的過程。
2）吃穿住行用玩
在季節特性下，吃、穿、住、行、用、玩分別會有什么痛點，比如吃，不想出門、不想洗碗，比如穿，痛點是防寒，那么手套、圍巾、棉鞋等需求就會增加。
住的角度，地板潮濕、穿鞋帶泥、洗澡怕冷、衣服起霉、空調干燥...行的角度，下雨淋濕、馬路防滑、開車起霧、摩托車迎風....
吃穿住行基本涵蓋了80%的生活場景，而每年秋冬季節下的痛點又極其相同，痛點拆透了，產品大致的方向就明確了。
3）工具匹配
很多時候知道痛點，但是不能想象解決方案即產品，沒關系，打開截圖的網址，這個網址基本包含了市面上所有的產品。
按照你所想到的秋冬季痛點，挨個進行匹配，覺得不錯的產品再手動寫下來，大概兩個小時的時間，就能收獲一大批秋冬應季產品。
當有了應季品的初級篩選，結合上述說到的產品分析、數據分析的方法論，就很容易得出要打什么品，再結合供應鏈，就可以進入正式的打品階段。
最后總結：
秋冬季的選品，成熟團隊的方案都會出的很早，因為千川的“占茅坑”優勢太明顯了，同樣一個品，我先爆了你想搶我量就要付出更多代價，我還不如先播占著茅坑，等季節一變我就可能起飛了。
所以我們基本在7月份就已經定了秋冬季選品，在本篇最后一節，附帶部分選品方向，僅供參考。（配圖只是為了說明，不代表實圖）
完結語
作為結尾部分，這篇將在選品方法論的基礎上，針對日常的細節與精華進行提煉，每一條背后，都是付出了大量教訓后形成的經驗總結。
1、當一個所謂的爆品廣為流傳，實際上就代表已經爛到了骨子里，當一個爆品只是發酵在小圈子里，你應該毫不猶豫去嘗試，打品的本質就是信息差，誰能最快搶占流量誰就有可能賺錢。
2、產品形式會迭代，但痛點永存，一旦理解了這個話，就掌握了終極的選品邏輯，蚊香爆的痛點是蚊蟲叮咬，但解決痛點的方案不止一個，從關注單一的產品層面，延伸到具體的痛點層面，選品特別是開品的思路就不會被同行所局限。
3、產品如果是大通貨泛爆品，意味著極易陷入競爭內卷，不如拿產品做二次包裝，要么找相關產品心智的品牌貼牌授權，要么找明星代言提升背書，即便價格比同行貴一點，只要素材能過關，轉化率也不會差于同行。
4、很多人千川失敗并不是產品、投放問題，而是內容的創作難度與素材能力不匹配，從而長期陷入創作窘境，結果就是還沒爆量就已經被拖死，選擇一個視覺化明顯的品，團隊摸索難度降低，后期再去挑戰利潤高、視覺化難度高的產品形成壁壘。
5、千川新玩家，先從功能品入手，而非功效品，功能品如百貨類，覆蓋面廣、產品可展示性強，素材易過審，功效品，素材腳本是大問題，能拍攝還不代表能過審。
6、具備供應鏈優勢，獨立開品自己玩，開品沒經過市場驗證，測試成本會高，但爆發力十足，一旦起爆就極具壁壘優勢，跟品模式相對開品成本低，因為有熱度擊中的概率較大，但這類產品講究跟品時機，太早容易更錯，中部最好，尾部周期跟品爆發力就會不足，很可能剛起爆就衰退了，大部分玩家產品衰退都是這個原因。
7、做素材最難受的點是自己不能創作，同行提供不了參考，所以素材端不完善的團隊，選品優先參考類目下是否有規模化的素材更新，這樣做的方式是確保即便不能原創能力，也要有足夠的同行素材借鑒發揮。
8、太低門檻的品，跟起來容易，但價格競爭是大問題，你剛跑起來同行就降價，或者不斷通過競價搶量，所以當一個品門檻太低，意味著很快就陷入充分競爭，當玩價格截流的時候基本可以考慮放棄了。
9、有產業帶優勢的玩家，就近原則，優先整合產業帶資源打產業帶，不是產業帶玩家優先打季節品，借助季節熱點扶搖直上，實在沒有就打高毛利爆品（HWL），打一月吃一年，也可能縫紉機踩三年。
10、初期玩千川，特別是短線產品，一定是輕資產運營，先解決前端流量問題，哪怕發不出去貨都沒關系，再解決產品深度問題，不要一上來就搞商標、定模具、搞生產，很多你以為會爆的產品，大概率不爆，產品即便爆了，離產生利潤之前會有九九八十一難。
11、千川初期，團隊模型大于一切，先用簡單品甚至短線產品，把團隊從0到1磨一遍并拿到些許結果，一開始扎進高門檻賽道，結果沒拿到，反倒是團隊不斷受挫，人才流失下人才梯隊無法建立，這是一家公司最大的損失。
12、從長期的角度，短線、低壁壘的產品能夠幫助公司從零到一，但公司只有短線，沒有長線產品，就無法穩定團隊，形成壁壘，所以過了從0到1后，在有短線產品的基礎上，適當增加一些長線產品，長短結合。
13、跟中品的熱度周期很重要，選品階段必做的，是分析產品是處于市場空白、在爆、已爆、爆過哪個階段，產品是否已經出現流量擠壓及抖音限流/風控；是否應季、節日熱點，產品的熱度是否持續上升等。
14、99%的供應鏈合作方會出現的問題，是過于輕視商家的爆單能力，卻樂觀高估產品的售后能力與發貨時效，對于千川單品玩家，單品帶貨對庫存深度要求很高，跟供應鏈提前溝通，做好打爆的應急庫存，甚至做好多個廠家兜底。
15、不準備打一槍換一炮，就要以白牌的思維玩流量，以品牌的思維做售后，嚴格控制產品質量，調研產品質量和口碑，產品的試用報告，產品的物流情況，品控出問題就是災難。
16、白牌單品并非廢店模式，所有品牌的前身都是白牌，注重產品質量，完善售后措施，號店存貨周期越長，就能夠吃到更多的全域利潤，同樣未來廢店玩家將所剩無幾，真正能存活的是長周期+高動銷店鋪下的多渠道成交。
17、流量的終點是私域，千川玩家競爭白熱化，普通產品利潤越來越低，選擇私域產品，前端低ROI無限放量，后端做綜合ROI，同行就沒辦法給你打。
18、連免費流都內卷的產品，做千川也會被免費流卷死，所以日常看到的大部分千川品，都是自然流玩家無法勝任的產品，而一個產品一旦達到白熱化，當初的千川爆品，開始出現在了精選聯盟上。
19、品類越垂直的產品，越需要付費采買精準流量，但垂直類賽道，同行舉報是大問題，第三方軟件讓同行數據變得透明，當沒有道德感的同行發現常規運營競爭失效，黑手段就開始了，所以垂類付費頭部是很少一勞永逸的，做好流量的同時還得防止同行舉報。
20、客單越高的產品越需要付費，當你發現你的產品在該類目是高客單價，即便不在同類目，只要用戶付出的金錢代價高出平均消費水平，想都不用想直接干付費了，拿浪費在自然流人力、場地、賠貨上的金錢+精力成本拿來干付費，是測試產品并打通流量的最佳效率手段。
21、放棄我想播什么品就必須拿到什么品的執念，電商之爭本質還是供應鏈之爭，遇到有現貨優先播現貨，無現貨就努力找代工，不到萬不得已不自主生產。
22、什么叫爆款內卷，從獨爆到眾爆，對于沒有門檻的品，最忌諱問可以做多久，最佳的手段，不管是素材裂變還是帳號矩陣，永遠是最短時間自己壓榨到量的天花板，不給同行機會。
23、玩多品要具備產品矩陣思維，知道如何在已有品爆的基礎上提煉款式、提煉元素迭代相關品，但玩單品要具備直播間矩陣思維，單個品測試風險高，矩陣同步測品是抵抗概率的最佳手段。
24、投千川本質就是投金融，拿標的物換成直播，拿理財資金換成投放資金，只要貨的周轉率+利潤率大于一般理財利息，千川就成為了金融產品，當下的時代，投賣貨，比市場理財更安全，因為賠了錢至少還有貨。
25、選品能力學不來，最核心的就是經驗之上的敏銳度，你看女裝有多少人是靠數據工具選品開品，而敏銳度的培養需要時間，對應的就是實踐，對品的練習，經常看，經常試，經常受打擊，從感覺到發現到開始感知到規律。
26、三年前千川選品，產品的規模化，在于用戶市場規模，三年后的千川選品，產品的規模化，在于用戶市場細分，越細分，越能形成規模化，因為規模化的前提是壁壘，現如今的玩家需要壁壘，而三年前主打的就是效率。
27、一線品牌就要有一線品牌供應鏈的格局，即便不品宣也要品效合一，而如果想賣貨，那就是白牌供應鏈，白牌到抖音最大的使命就是抓住平臺紅利，大部分白牌品在抖音時代不過是一粒沙，短暫的吃到了低成本的投放紅利，而能夠長期留存下來的卻很稀有。
28、千川的“占茅坑”優勢很明顯，同樣一個品，我先爆了你想搶我量就要付出更多代價，我還不如先播占著茅坑，等季節一變我就可能起飛，這就是為什么明明有些品需求還沒出現，預判型的團隊就已經開始打品，等你后知后覺上架別人早已起飛。
29、千川起量最快的選品階段，永遠都是潛力爆品，新手最適合起量的選品階段，同樣是潛力爆品，選擇常規爆品，意味著跟無數個高手硬扛，要么對比同行有更強供應鏈優勢（賣點、價格降維打擊），要么短期沒考慮賺錢拖死對手。
30、當產品賣點不夠，就可以適當夸大，當產品沒有賣點，就賦予產品本身沒有的賣點，老實遵從產品的價值賣貨，跟線下開個小賣部沒什么區別，什么叫廣告，沒有營銷的廣告不叫廣告。
31、不對完全懵逼的品做直播間，當對產品沒有認知力，或者短視頻無法培養認知力，就注定了缺乏想象空間，導致的結局就是直播間定價、組品機制東施效顰，短視頻素材拍攝抓不到痛點。
32、爆品也有周期，爆過的品仍然有可能繼續爆，千川選品中，有超過50%的品，從時間維度的角度，歷史是驚人的相似，與其用那么多時間看當下的爆品，不如看看去年同等時間段的爆品是什么。
33、品牌產品質量好、背書有助于轉化，但組貨、利潤、流程效率是阻礙，一味以品宣模式做投放是傳統種草模式的糟粕，但過度強調ROI卻無法做到品效協同。
34、數據分析當然是分析品的最佳手段，但是沒跑過產業帶的玩家大概率是做不起千川的，千川領域最大的一個常識錯誤，就是一大幫子連工廠卻沒去過的團隊，依賴數據工具選品，依賴社交關系匹配供應鏈就開干了，但凡去一趟源頭產業帶，就會發現背后的門道將打破你所有認知。
35、產品永遠都有生命周期，當無法沉淀一個長期有效品，團隊就需要保持不斷跟品，保證上一個品熱度還沒衰退中銜接好下一個品，而現實中很多團隊只押注一個品，幻想靠這個品吃透N年，這類團隊一旦產品開始衰退，團隊就會開始看天吃飯。
36、很多時候品不爆并不一定是產品不行，可能是團隊能力與產品要求（轉化、素材）不匹配，表面上看是能力問題，本質上是時間成本問題，學會設置測品周期，打不起來就果斷換品，不要浪費時間。
37、有些人一旦產品爆了就想品牌化，其實大部分產品爆了頂多只能形成特定人群的私域品牌，最有代表性的就是美妝護膚，如果真要成為品牌，從走千川打爆的這一步就已經走錯了，這是很典型的明明靠白牌賣貨，卻有粗制濫造的品牌夢。
38、產品對商品卡的最大推動是兩點，第一是產品特征，低客單、高頻復購、人群垂直化，第二是穩定的動銷權重，所以通過千川吃量形成穩定動銷，店鋪售后常態化穩定存活，即便前端ROI不賺錢，靠商品卡同樣可以強勢盈利。
39、既然短視頻是主流的投放形式，在產品端的挑選，視覺化就應該是核心參考的要點，如果本身具備反向生產能力，又何必拘泥于現有的貨呢？根據抖音人群特性、短視頻視覺化屬性，從開品端反向賦予產品視覺化賣點，這種模式已經幫助很多千川玩家賺到了錢。
40、知名品牌下的非核心產品，比如海爾主打冰箱，但是熱水壺不是海爾核心產品，這樣的產品雖然不是用戶心智產品，但是是品牌心智類產品，當產品是白牌，但該領域相關品具備知名品牌，而不如白牌品牌化。
41、適合私域的產品很多人理解的只是簡單的功效品，但是私域的超級爆品是慢性病產品，因為這類產品具備三個核爆痛點，第一，影響了我的日常；第二，反反復復出現；第三，消費者想一次解決，但傳統方式解決不了，這類產品一旦具備私域人群，所產生的持續復利是極大的。
42、千川選品必須具備能打懵用戶的超強賣點，如果是單賣點，必須賣點鮮明，單點打透，如果是多賣點，賣點的組合就需要極強的價值塑造，直接刷新用戶認知，千川選品最忌諱的是，自己花錢買廣告，但產品賣點在自然流直播間滿地都是，甚至連主播自己都說服不了自己，這種產品大概率是起不來的。
43、大部分千川品最終都只是賣貨，品牌雖然短暫去看不賺錢，但是在賺取消費者的認知。有認知就有定向選擇，就不太容易陷入價格戰。如果沒有消費者的指名購買，不是消費者的優先選項，那你最多是工廠利潤，不可能享受品牌的超額利潤。
44、土豪商家幻想靠千川砸出品牌，之所以能快速做到銷售額七八個億，完全是因為流量型的機會，這些所謂的新銳品牌往往產品創新是不夠的，最多也就是做到了品類創新，品牌同樣投錢，但本質上來說，廣告的作用不僅是帶來短期的銷量，還有長期的品牌建設。
45、相比較品牌，白牌玩家才是興趣電商，組品機制更靈活、價格調整更高效，實在賣不動還可以換個廠家，并且在素材拍攝上，能達到”只有我的產品好，適當虛假就是對用戶善意的謊言“。
46、成熟玩家在GMV上的體量很大，但是在產品數量上卻小的驚人，因為經過兩三年的歷練基本摸清了選品的規律，而往往在社交圈今天打爆這個明天打爆那個的，基本都是不入流的千川玩家，只不過表面裝得你看不出來而已。
47、純吃前端ROI已經很難賺錢，特別是新手團隊，選擇大于努力，千川選品+輕人設，千川選品+商品卡、千川選品+私域，三個里面至少具備一種，才擁有在未來活一到三年的勇氣。
48、不要簡單的在表面功夫上預估別人的ROI，你無法知道對方是品宣性投放還是效果型投放，甚至有人就是故意高價競量拖死競爭對手，當對手放棄的那刻就是客單提價的那刻。
49、產品資源的突破點，總結起來是四個點，現有人脈、六度人脈、圈子人脈、跑產業帶，電商做到最后終會發現，供應鏈是做電商最大的壁壘，供應鏈優勢背后就是拼資源、拼人脈。
50、壟斷是所有生意最好的壁壘，過了新手階段玩家，想要長期，盡可能做高壁壘產品，產品研發、設計專利、極致的性價比、品牌心智都是高壁壘的表現，所以所有千川玩家都會經歷兩個階段，第一階段求快求規模，第二階段穩定大于一切。
論行業的從業門檻，從來不是所謂的技術門檻，而是信息差，沒有一個行業像抖音般殘酷，信息上差一步，結果上就差萬步，直播在隨時爆發機會，越能快速提升聚焦領域的信息差，越能抓住機會。
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