品牌.傳播.公關

從年貨主角，到休閑解饞營養攝入的單品，再到小包裝混合堅果的落寞，堅果這個品類如何才能重新煥發生命力，贏得消費者的注意？社區營銷院將結合凱度調研、天貓數據以及多家媒體觀點給出一些答案參考。

喜茶總是在制造流行，通過聯名去強調自己在中國年輕群體中的心智引領。靈感之茶，又潮又酷。但為什么之前的聯名，沒有這次的流量大呢？因為這次反差最大，喜茶所代表的平民與FENDI所代表的奢侈，兩個元素之間形成了巨大的反差。用葉茂中老師的話，就是沖突。

借助這次精細化戶外營銷，「天貓超級體驗」描摹出春天的新輪廓，以[極致]形成新的記憶點，撬動了市場聲量，進一步強化「理想生活上天貓」的品牌心智，在潛移默化中實現極致的品牌傳播。?

如果品牌擁有市場上同類產品沒有捕捉到的差異化賣點，那這將成為營銷推廣的核心競爭力。

而如果品牌的差異化賣點已有其他品牌在宣傳，那就需要品牌更有策略地進行開發和挖掘差異化場景、以及細分人群。

MCN機構的達人相比于個人博主，在商業利益的驅使下，數據造假更為嚴重，優化手段也更為高明。KOL達人表面光鮮的數據背后，是一片片“僵尸粉”。

品牌傳播過程中，一個信任流量抵得上1000個普通流量，一個細分行業，你能獲取10萬個信任流量，就能擁有傳統意義上1億個粉絲的勢能，足以打透一個行業。

低度酒在小紅書做內容營銷可以通過場景打造、抓住用戶需求和痛點等方面來實現。通過營建輕松、愉快悅的氣氛，營造出小清新的生活場景，吸引年輕女性用戶的注意。

于產品維度而言，同樣的功能和品類，當消費者的心智一旦飽和，你想再打進，那就難了。理解了這點，也就明白了建立品牌護城河的底層邏輯：通過差異化，開啟新的心智空位。五種差異化方法：

小紅書筆記發布后，會被系統打上一系列標簽，嘗試性的推給對這些標簽可能感興趣的用戶，而后根據她們的互動行為對筆記進行打分，系統再決定是否要繼續推給其他用戶。這個評分體系被稱為 CES：

過生日是品牌形象煥新的良好契機，也是與用戶深度溝通的重要節點。在這個看似是以品牌為主角的日子，出圈的營銷案例卻往往將鎂光燈打向用戶，無論是激發共同回憶，還是表達謝意，訴衷腸的方式多種多樣，但強調陪伴、展望未來的主題殊途同歸。

內容創新是實現產品營銷和推廣的重要手段之一，而內容創新的源頭常常是來自于對目標人群的理解，所以我都建議所有做產品的人、做內容的人、做營銷的人，都必須擁有自己的社群或人群交流的場地。

面對即將迎來618營銷爆發期，品牌在小紅書投放中要掌握節奏，根據不同階段采取針對性打法，方能步步為營，致勝致遠：對品牌而言，這既是挑戰，也是機遇，尤其利用618這樣的大促節點，更是品牌實現品效合一的上佳手段。

母親作為營銷中常用的女性話題，然而，過于煽情的營銷也可能會讓人感到不舒服或反感。在母親節營銷中，應該保持簡潔明了，不要過于冗長或復雜。簡單直接地向消費者傳達品牌信息和價值觀，更容易被接受和理解。

品牌要做熱點營銷，更要將熱點帶來的流量和熱議轉化成為品牌的流行文化現象，形成品牌與用戶的深層關系，從而為品牌帶來更加長遠的效益，這是一個更加科學的評估熱點價值的體系。

KOL營銷已成為大部分營銷人員策略規劃的一部分，而未來這樣的趨勢會更加顯著。中國企業出海，KOL營銷也是其品牌全球化繞不開的必然選擇，早總比晚強。

以我淺薄的理解來說，如果說個人IP是一場眾星捧月的獨角戲，那么做品牌就是一個做群像的戲碼，正因為各種角色的存在，使得品牌更加鮮活立體，生命力更加強大。因此我會認為，從個人IP到品牌的過渡，就是要去建立群像的過程。

博主是決定我們整個投放結果的關鍵媒介。

優質的博主能更好的把品牌和產品展現和傳遞給粉絲用戶，讓更多人了解到品牌和產品，從而進行種草收割。

所以博主的優質和合適與否，對整個投放結果的影響非常大。

種草的過程中，品牌也需要注意目標用戶、KOL的選擇、種草計劃的制定、種草的真實性等問題。只有在這些問題得到妥善解決的情況下，品牌才能真正地在小紅書中種出一片屬于自己的綠洲。