數字化

藥企市場部，涵蓋了策略、戰術、運營到執行，一個非常長的營銷鏈條。但整個鏈條是否閉環呢？在以往工作中，大家都在盡力做，但難點在于，消耗了很多內部力量，跨越非常多的部門與人員，最后結果卻不盡如人意。

想要制定數字化轉型的頂層設計，決策者不能照本宣科，需要立足當下，著眼未來，采用科學方法完成整體規劃。正如我一直強調的那樣，企業要“以用戶為核心，以數據為驅動，連接企業內外部資源”，來展開數字化轉型。

兩點是現在數字化轉型里最核心的技術方向，對應的就是營銷自動化和數據/策略中臺。在我做了很多的咨詢項目之后，總結發現技術不是最大的壁壘，人才是，因為當今市場上martech產品層出不窮，企業其實有非常大的采購空間。而現在甲方企業在招聘市場人員的時候都會要求了解martech技術，甚至還會設置CMTO（chief marketing technology officer）這樣的職位。

企業要全面轉型數字化，不能單純停留在業務上的轉型，企業“內核”也要具備數字化營銷的能力。那如何定位企業數字化營銷中營銷運營這個職能？以及又該如何對該崗位設定考核標準呢？

數字化轉型的意義其實不亞于一場革命，這場革命沒有血淚，沒有武器，但是它對推動社會和企業的進步有著根本上的意義。但出現了這么多宣揚數字化轉型重要的觀點，理論體系，徹頭徹尾能夠完成數字化轉型實踐的企業為什么屈指可數？? ? ? ??? ? ? ? ?

作為一名在數字化領域深耕多年的從業人員，我深感 “數字化轉型”在我國企業發展進程中的重要性日益提升，并對該問題進行了持續的關注和思考。借此機會，也想將自己過去九年的認知做一個總結，希望能夠給大家帶來一些參考。

新零售的發展突飛猛進，在新零售的環境下，如何迅速并成功數字化轉型，升級消費者購物體驗并快速覆蓋市場，一直為各個企業所關注。本文將為你闡述企業數字化轉型的核心及方式方法。 新零售，即企業以互聯網為依托...

面對辦會企業對解決方案的個性化和數字化能力需求，作為傳統行業的會展行業也應突破自身業務的禁錮，緊跟數字化的浪潮。本文以某會展企業為例，探討會展行業應如何推動數字化發展。

數字經濟時代背景下，企業面臨著來自客戶、友商以及整體市場環境的考驗，傳統的商業模式和增長邏輯正面臨持續發展的瓶頸。數字化轉型成為企業突破現狀，持續發展的必經之路。如何正確認識數字化轉型并最終很好地實施落地值得深入研究和探討。

將數據作為新的生產要素納入到企業的生產經營活動中，推動企業開展新型業務，并通過對已有數據的深入洞察、應用并構建特有的數據壁壘，是建立數字化時代競爭優勢的切入點。也制造業企業數字化轉型更高層級的要求。

第一、信息化是信息的數字化；數字化是業務的數字化！
第二、信息化是從業務到數據；數字化是從數據到業務！
第三、信息化是提升管理效率；數字化是重構商業模式！
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所以：數字化#信息化！
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請大家不要再把兩者混為一談了！

企業數字化轉型不是哪一個部門的事情，也不是單純使用一些新技術就能實現的，必須堅持業務導向，運用數字技術驅動企業業務變革，整體設計，整體實施。企業數字化轉型需要有全面的戰略規劃，加強頂層設計和統籌規劃，并持續進行戰略實施，以實現戰略目標。也就是要實行戰略管理。

企業品牌數字化營銷的意義之一是為了提高品牌運營效率。如F2B2b2c模式，通過打通品牌產品、經銷商和零售門店之間存量在線化，了解整個產品庫存數量，經銷商售貨數量以及零售門店生意等運營問題，優化整個數字化運營效率。

記住一句話。在不確定的商業世界中，數字化是唯一確定性的。

還要記住一句話。數字化的突然加速，可能迅速拉開領先者與你的距離。

更要記住一句話。品牌商的營銷數字化與電商、新零售不同，這是一次互聯網與傳統營銷的深度融合，傳統與互聯網的邊界從此消失，所有企業都將變成互聯網企業。

數字化新基建，拉起了數字化的架式，但準備不足，以為搞個直播，參加個社區團購，或者搞個一物一碼，然后發個紅包就是數字化。

濃縮6年的2020年，畢竟逼出了數字化的很多新東西，是可圈可點的一年。這一年，我們總結出六個關鍵詞代表一年的營銷數字化進展。

關鍵詞一：CDP，變現可共享的數字資產 2020年的數字新基建，企業采購了大量數字化系統，并且在數字化運營過程中積累了數據。但很快就發現了不少問題。 1、數字化系統各管一段。現在的數字化系統，條塊分割嚴重。...

美的數字化的價值，就在于完全改變了供應鏈和分銷鏈體系，打造了一個全新的企業運營架構。可以用一句話概括：數字化重構美的。

數字化對于傳統企業的價值是什么？普遍的觀點有兩條：一是提升效率。把數字化當作原有流程上提升效率的工具；二是決策效率，即數字化決策，可視化決策。

CIO雜志引用的著名人物喬治·韋斯特曼（GeorgeWesterman）所說，數字化轉型是“組織對人員、技術和流程從根本上改變的徹底反思”——這是金融服務行業的首要任務。